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烘焙產品聖誕生日蛋糕陳列技巧 www.aplirui.com

2017/2/27 13:01:56 瀏覽次數:2783
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【摘要】特色烘焙產品數量要控製有的烘焙餅店經營者認為特色烘焙產品比較容易出展示效果,就在自己的店鋪放很多特色烘焙產品,但卻會起到相反的效果,讓人感覺這個牌子有些“水”,所謂“物以稀為貴”,把最好的烘焙產品展示出來會有最好的效果。西點培訓學校之烘焙坊的產品陳列技巧也是一種糕點的銷售技巧,大家知道多少呢?下麵聖誕生日蛋糕小編為大家準備了烘焙坊的產品陳列技巧知識,希望可以幫助大家!

烘焙產品聖誕生日蛋糕陳列技巧

西點培訓學校之烘焙坊的產品陳列技巧也是一種糕點的銷售技巧,大家知道多少呢?下麵聖誕生日蛋糕小編為大家準備了烘焙坊的產品陳列技巧知識,希望可以幫助大家!

 


一、聖誕生日蛋糕提示技巧精選7點:
1、特色烘焙產品數量要控製有的烘焙餅店經營者認為特色烘焙產品比較容易出展示效果,就在自己的店鋪放很多特色烘焙產品,但卻會起到相反的效果,讓人感覺這個牌子有些“水”,所謂“物以稀為貴”,把最好的烘焙產品展示出來會有最好的效果。
2、合理利用“活模特”烘焙餅店賣場的導購員是烘焙產品的活模特,在店員的服裝上展示烘焙產品,這可是宣傳的好方法。
3、時間的把握要到位要了解每天來買烘焙產品的人是誰,以麵包為例,星期一、二、三、四來的一般是全職太太,這樣可以把一些物美價廉、味道美味的烘焙產品放在活區。
星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平時上班的女性,最好把價格中等的烘焙產品展示出來。
4、賣場陳列要有節奏感不要把色係分的太死板,賣場的左邊全是是冷色右邊全是暖色太不協調,冷暖搭配要有節奏感。
5、同一色搭配同一色係的烘焙餅店產品放在一起會給人很舒服的感覺,注意同一色係搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起,以免讓人感覺像倉庫。
6、對比色搭配就是說用冷色來烘托暖色,不能讓冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比較合適,要注意冷暖色的穿插。
7、合理利用活區所謂活區就是烘焙餅店麵對人流方向首先最容易看到的區域,反之為死區。
要把自己主推的烘焙產品放在活區,把另外的烘焙產品放在死區,這樣可以大大提升烘焙銷售。
二、聖誕生日蛋糕提示知識:
1、不同等級產品擺放在指定區
1)、“超低價類產品”的位置可用平口型台架,將此類“超低價產品”以數量大的堆放方式陳列在賣場前端區域,讓每位進門顧客易見易取。

2)、“推薦類產品”的位置可選擇賣場前端大塊玻璃窗的貨架區;或以賣場內主通道兩旁貨櫃的前後兩端,作為擺放此類‘推薦型”產品的區域為目標,並且要盡量保證此“推薦類”產品的陳列數量能比普通烘焙產品來得多為原則。
3)、“暢銷類產品”的位置通常都優先以選擇顧客最容易聚集的區域擺放為原則,比如在收銀台附近區域:或是賣場的中段連接後段之間的區域,再配合醒目的海報POP及明亮的投射燈,可為“暢銷類產品”加入促銷力度,如果適逢該“暢銷類產品,售完,也可以立即將部分“超低價類產品”轉移到這個區域繼續銷售。
4)、“普通類產品”的位置是屬於每天固定需要銷售的品類,雖然這些“普通類產品”尚未升級到“暢銷類產品或推薦類產品”的行列:但是,為了有效提高各個貨架上產品銷售率,經營者可運用各種·‘普通類產品”特征的優點,可隨時將它們與‘暢銷類或推薦類”產品擺放在同一貨架區銷售。
2、聖誕生日蛋糕提示蛋糕陳列三原則
1)、不要排列的過於整齊將單一商品的個性和魅力表現出來的陳設是必要的。

也就是說與其整齊排列,還不如有意義的打破“整齊排列”方式,可較容易的讓消費意識到單一商品的個性與魅力。
2)、陳列也是一種促銷手法在百貨公司或精品名店會有專業的陳列員來擺放,也就是說專業的陳列員擺放會對提高銷量有好處,裝飾擺設與陳列是賣場規劃的重點。
那麽,對於西點蛋糕追求美感和品味這點與其他商品相同,西點蛋糕甚至更強烈,因為還要追求食物視覺美味可口,是食物陳列需要注意的重點。
3)、清楚、賦予變化如果是蛋糕就要注意色彩的變化,兩個相似顏色擺在一起,會相互影響,單品的概念會變的薄弱。
讓單品數的表現不夠清楚,因此容易給人商品不豐富的不佳印象。
針對蛋糕這類的商品群的述求將相同形狀與素材的產品集中在一起,並注意色彩,給人的衝擊感會比較強烈別注意的就是如何抓住顧客的目光看心思與如何不讓顧客感到厭倦這兩點,如此就能夠做好餅店的陳列。
3、烘焙蛋糕店黃金段位的利用A:對烘焙商品在貨架陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換,上層位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品,中,下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。
B:在烘焙店鋪中設計多種長長的購物通道,避免顧客從捷徑通往收款處和出口。
因此當顧客尋找收款處時,便可能看到其他一些引起購買欲的烘焙物品,所以烘焙蛋糕店店鋪的收款台位置可有意地設在離烘焙商品稍遠的地方。
C:烘焙蛋糕店的烘焙商品可擺放在相對固定的位置,當顧客再次光顧烘焙蛋糕店店鋪時,可減少尋找商品的時間,提高購物效率。
但這樣一來,時間一長又易於失去顧客對其他物品的注意,且產生一種陳舊呆板的感覺。
因而也可在烘焙商品擺放一段時間後,調整貨架上的貨物,使顧客在重新尋找所需物品時,受到其他物品的吸引,同時對蛋糕店的變化產生耳目一新的感覺。
不過這種變化如果過於頻繁,會導致顧客的反感,所以,烘焙商品的固定與變動應科學合理的安排。
根據商品陳列左右結合法來講,通常而言,顧客進入店鋪後,眼睛會不由自主的地首先看向左側,然後轉向右側,這是因為人們看東西是從左側向右側的。
利用這種購物習慣,將引人矚目的物品陳列在店鋪左側,迫使顧客停留,以此吸引顧客的目光,充分發揮店鋪左側方位的作用,促進烘焙商品的銷售。
所以,烘焙蛋糕店店鋪的經營者可充分利用這一特征,借商品陳列的不同位置,給顧客以不同視覺感受,最大程度的吸引顧客的注意力。
根據專家所言,顧客視線上下夾角是25°,即顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選烘焙商品,就能清楚地看到縱向1-5層貨架上所放的烘焙商品。
而人的視覺橫向移動時,就要比前者差得多,人的視線左右夾角是50°,當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時,隻能看到橫向1米左右距離內陳列的烘焙商品,這樣就會非常不便。

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